整合分散的餐厅渠道,「饭泥」想成为餐桌上的“分众”

  • 日期:08-17
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08: 01

来源: 36氪

整合分散的餐厅渠道,“米泥”想成为桌上的“焦点”

在餐厅用餐时,您是否也在餐桌上看到一个小型广告,用于驾驶或喝酒?

据统计,全国有超过600万家餐馆,连锁率仅为5%。有许多个人小餐馆。不同餐馆的用户肖像相对清晰,并且还具有LBS属性。用餐和用餐的时间足够长,这实际上是一个很好的广告位置。

36氪最近收到的“米泥”是指电梯媒体的逻辑,试图占领餐饮场景下的广告市场。具体来说,米饭与泥餐厅签订合同,提供免费卡片,纸巾盒,餐桌贴纸等材料;另一方面,米泥和畅销产品,周边生活服务和其他品牌的对接,使品牌方产品和广告已在餐厅渠道大规模曝光。

到目前为止,大米已经与北京地区的3000多家餐厅签订了合作协议,并已完成600多家餐厅的落地,每月签订约600份新合同。与此同时,稻泥还与一些快速消费品制造商和互联网产品合作,包括金酒,明仁苏打,新源寨和老板,以及商业化或部分完成的商业化测试。

按照目前的速度,预计今年稻米泥浆将扩大到北京的6,000家餐厅。

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图片来自:Unsplash

为什么餐厅广告有机会?

Rice Mud的创始人兼首席执行官崔英南表示,这家餐厅并不是一个新的场景。共享充电宝和智能桌卡等解决方案正在尝试为餐馆广告吃蛋糕。但是,在实际落地方面,前者最终不占餐桌,而是餐厅前台。广告显示最终并不依赖于离线广告空间,其收入来源主要取决于租金收入。在后一种情况下,单个设备的成本太高,并且着陆速度很慢。随后的运营和维护压力也比较大,因此没有大规模的推广,很多相关公司已经退出。

最终幸存下来的是找到该品牌广告位置的“代理商”。代理商的做法通常是制作相关材料,而只需要在餐厅内完成任务,并不解决后续的损坏,丢失等操作。测量了膳食对药剂方法的影响。据称拥有六七千家餐馆的广告活动仅为200家,保留率仅为3%左右。代理商提供的产品质量较差,外观通常平庸,一次性产品大多受损,损坏后不会损坏。通常不可能在餐厅添加积分,但很容易损坏餐厅的形象。

因此,稻泥的商业逻辑是首先通过高品质的急需产品与大量餐馆合作,解决菜单和纸巾盒非主营业务必须解决的琐碎问题。餐厅,并迅速占据餐厅渠道。以换取长期合作。

为了保证低成本的扩张,米泥在早期就放弃了选用高端,屏幕显示的智能广告终端,而是采用普通的亚克力材料制作桌面材料。

但是,如果要依靠桌面资料来获取广告收入,就必须继续解决保留问题。随后的运营和维护成本会高吗?

对此,崔英南告诉36氪,米泥有两个优点:一是商业BD高效。在早期阶段,仅涉及6名商务人士,并完成了北京3,000家餐厅的合作。其次,操作和维护有两个目的。有必要确保持续合作并确保持续的材料更新。当新的需求出现时,餐食将协调餐厅的材料安排并登陆新的广告。

在规模化之后,米泥还将进行精细化操作,将线下商店转变为系统可管理的信息,并允许客户获得餐馆标签,消费者肖像等。最终目标是实现平台管理和操作。

从市场前景来看,在离线广告市场的现阶段,最成熟的渠道形式无非就是一组电梯广告媒体。根据焦点财务报告,截至2018年底,自营电梯电视和电梯海报资源总数约为266万,而2018年其建筑媒体收入为120.76亿元。餐厅媒体的天花板在于它可以达到的桌子数量。据估计,每家有600万家餐馆和20家设备。有1.2亿终端显示器等待集成。

根据CTR的数据,电视,广播,报纸和传统户外游戏等广告收入在2018年都大幅下滑;来自电梯,剧院和互联网等新兴媒体的广告收入增加,其中线下流量更具吸引力,电梯电视广告增加。 23.4%,电梯海报广告收入增长24.9%,影院视频广告增长18.8%,高于互联网广告增长率7.3%。在线股息的背景下,离线广告格式的创新可能会带来新的机遇。

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